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Home Campañas AmaproAlterna Dinámica BTL |
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| Campañas Amapro |
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| Toyota Tacoma “No la Manejes, Maltrátala” |
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| Realizador: |
Alterna Dinámica BTL |
| Cliente: |
Toyota |
| Fecha: |
2008-11-05 |
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Panorama General:
Derivado de sus antecedentes y de su corto historial en el mercado, Tacoma de Toyota contaba con una baja recordación de marca así como un posicionamiento diseccionado al mercado. Adicionalmente, la competencia encabezada por armadoras como Chevrolet y Ford había desarrollado históricamente esfuerzos ATL los cuales han logrado que exista una perfecta identificación con el mercado. El reto era re posicionar a la marca en el norte del país al tiempo que se pudieran mostrar los beneficios reales del producto y las ventajas tecnológicas que Tacoma ofrecía contra sus competidores.
La solución comprendió lo mismo experiencias memorables en cada plaza para todos los consumidores potenciales así como pruebas de manejo que mostraran de manera implícita las ventajas competitivas de Tacoma. Bajo el slogan “No la manejes, maltrátala” la gira comunicaba atributos cuantitativos de la marca tales como el bajo costo en los servicios y los excelentes precios de venta así como diferenciales cualitativos tales como confort, seguridad, potencia.
Objetivos de la Promoción:
- Recordación de marca: Para contrarrestar los esfuerzos de la competencia marcando que es un producto de manufactura nacional con la confianza que brinda el sello Toyota
- Reposicionamiento: Mediante experiencias únicas que detonen el espíritu de la marca
- Prueba de producto: Que los consumidores puedan vivir al máximo lo que significa manejar una Tacoma
- Venta: Disparada por un aumento en el tráfico en las distribuidoras autorizadas de las 6 plazas seleccionadas para la iniciativa
Descripción de la Promoción:
La iniciativa consistió en una Caravana con un circuito de Off Road bajo el slogan; “No la manejes, maltrátala” desarrollándose en 6 ciudades estratégicas para la marca: Hermosillo, Culiacán, Chihuahua, Ciudad Juárez, Tijuana y Monterrey. En su implementación se involucraron los siguientes elementos clave:
Personal: 4 chóferes, 4 edecanes, 2 G’os así como dos pilotos expertos en motociclismo de exhibición.
Material de trabajo: 4 camionetas Tacoma, (una limpia que encabezaba la caravana, dos centrales con el espectacular y una sucia detrás con una moto 4X4 arriba) el inflable espectacular móvil se creó especial para montarse en las camionetas y que quedara exacto, una cuatrimoto 4X4, planta de luz, sonido, folletos, posters, invitaciones, boleto en tres partes para poder tener: prueba de manejo, prueba de tiro al blanco, datos personales para telemarketing, mismo que hicimos en la distribuidora local, dos motos para las exhibiciones, una de pista y otra KTM para las situaciones de off road extremo y uniformes del personal así como material promocional de la marca.
Desarrollo Caravana: La caravana visitó cada ciudad por un período promedio de 2 días recorriendo calles y avenidas de cada ciudad donde lo mismo habían exhibiciones extremas con piruetas, inflables que daban color al recorrido así como Tacoma que mostraban mediante diferentes facetas de uso de dicha camioneta. Igualmente se mostraban los distintos modelos que cada distribuidora pretendía mostrar, todo mediante un ambiente colorido y que daba una atmosfera para invitar a la gente a ser parte del mundo Tacoma. A lo largo de esta iniciativa interactiva, el talento Alterna invitaba a los asistentes a conocer la línea de productos Toyota en las distribuidoras de cada plaza en donde podían hacer pruebas de manejo al tiempo que disfrutaban de un agradable coctail. La recolección de datos para seguimiento a cada cliente potencial fue una constante en cada activación.
Coctail: Realizados en horario de 18:00 pm. A 20:00 pm.. La fuerza de venta de la distribuidora podía abordar a los clientes potenciales de una manera más cordial y con consumidores plenamente abiertos a recibir los mensajes Tacoma. Cada piso de venta estaba vestido acorde a la comunicación lanzada.
Material de trabajo: 4 Camionetas Tacoma, una moto 4X4, 1 arco inflable para acceso al circuito, 6 banderas, postes con banderines para delimitar circuito, unifilas, 4 andamios e iluminación, 2 carpas de 6 x 3 mts, rifles de aire y escenografía para tiro al blanco, pacas de forraje y paja.
Desarrollo Circuito Off Road: Realizado durante el coctail en cada ciudad en un horario de 18:00 pm. A 21.00 pm montado en espacios adhoc con toda la escenografía e infraestructura necesaria para que las camionetas lucieran fuertes, poderosas y con una gran presencia de marca donde los compradores potenciales probaban cada Tacoma acompañados de un especialista en terreno extremo. El circuito estaba reforzado en las ciudades donde se tenían todos los recursos, con motocicletas tipo Cross y de pista que hacían acrobacias durante el desarrollo de la prueba. Estos elementos daban una total experiencia de marca al tiempo que se motivaba a la posible compra. De igual forma nuestro personal invitaba a la gente a participar en el tiro al blanco con rifle ganando premios promocionales tales como paliacates, sombreros etc.
Resultados:
- Base de datos fidedigna y valiosa para el uso de la marca
- 547 pruebas de manejo (promedio de 45 pruebas por día contra 5 diarias que es el aproximado diario por distribuidora
- Hit rate de ventas del 12.5 % (68 camionetas vs 547 pruebas).
- Incremento en ventas del 30 % al final de la promoción.
- Crecimiento acumulado a la fecha en ventas de 85% en ventas.
- 300% incremento en share of mind de la promoción a la fecha.
- Tercer lugar en top of mind en el norte del país y quinto a nivel nacional con solo 5 años en el mercado mexicano.
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