DISCUTIENDO EL BTL, ECOS DE CONFERENCE BTL ORGAIZADO POR KATEDRA
En el marco del Conference Below The Line organizado por Kátedra, se llevó a cabo el panel: Redefiniendo la línea del BTL.
En él participaron: Raúl Oliva de la revista Informa BTL, Luigi Balestra de Quattro BTL, Jorge Fernández de Menta Producciones, Ricardo Magaña de AdNow y Samuel García de Primer Nivel Group.
• Los expertos coincidieron en que, en aproximadamente en 5 años, el BTL podrá alcanzar el 60% del presupuesto de inversión en mercadotecnia sobre el actual, donde la industria alcanza obtener 29 mil millones de pesos.
• Coincidieron que BTL es vivir la experiencia, tocar al consumidor, y para ello es fundamental contar con un mayor número de insights debido a la proactividad de los consumidores y su capacidad en un ambiente multitask.
• Mencionaron que hay mayor crecimiento y logros con las empresas que contratan sus servicios, debido al buen entendimiento con sus clientes y el excelente manejo de la cuenta desde un inicio; en el que el brief les ha servido como punto de referencia para proponer junto con equipos multidisciplinarios, conceptos creativos al cliente;
• Señalaron que el presupuesto no ha llegado a limitar su capacidad de imaginación, y que el tiempo si ha sido su mayor reto, pues para una campaña de 3 meses se les otorgan 8 días y para una campaña de 6 meses se les dan aproximadamente 15 días para presentar estrategia.
• Coincidieron en que la línea entre el ATL y el BTL, debe ser eliminado para llegar a un nuevo concepto: el marketing estratégico promocional, en donde se tome lo mejor de las distintas disciplinas y trabajar en conjunto para alcanzar el objetivo del cliente; explorando, creando, innovando o experimentando con nuevos canales o medios para tener cercanía con las audiencias.
• Como agencias BTL están en la búsqueda de que sus clientes dejen de verlos como sólo proveedores y sean percibidos como socios estratégicos, que sean invitados a formar parte del proceso estratégico y creativo como sucede con agencias ATL, para generar un mayor impacto en campañas.
• Rescataron la importancia de lograr entre socios AMAPRO, la justa competencia, defender la propiedad intelectual y el trabajo de calidad y certificado, logrando acuerdos para que en los presupuestos se logre el justo pago por su trabajo.
- PROMOCIÓN DE VENTAS
- Este libro recoge las experiencias buenas y malas, así como los conocimientos de muchos especialistas en la materia, y los pone a disposición del lector, quien los podrá aplicar a su caso tras elaborarlos mediante su propia creatividad.
