BTL: ¿Estás seguro que sabes de qué se trata?
¡Ay! El mundo de la publicidad y sus términos, tantas expresiones para referirnos a lo que hacemos día a día. Seguro ya te ha pasado que lees un poco sobre algo y dices: “pero si esto es lo que hago desde hace años, no sabía que se llamaba así”.
BTL o Below The Line quiere decir textualmente “debajo de la línea” o en otras palabras: todas las acciones de mercadeo que no son hechas a través de medios masivos. Sí, es decir, todo aquello que hacemos con lo tenemos más a nuestro alcance y que llega a un grupo de personas específico.
¡Pero un momento! Contrario a lo que suele pensarse, BTL no consiste necesariamente en la realización de eventos o en activaciones de producto. Es una técnica que abarca mucho más, incluyendo por ejemplo algo conocido como marketing de guerrillas, ese que utiliza espacios no convencionales para convertirlos en plataformas relevantes de las marcas. ¿Qué tal? Ahora se parece más a tu cotidianidad, ¿verdad?
El famoso BTL lleva un poco de Relaciones Públicas, otro poco de acciones creativas en tienda para promocionar un producto, una buena dosis de brochures y publicidad exterior.
Desde que el marketing digital comenzó a ser relevante en la escena mundial, hay muchas iniciativas que nacen como BTL pero llegan más allá. Los flashmobs son un buen ejemplo de activaciones BTL (o no tradicionales) que en muchos casos se viralizan… Ya, ya, muchas palabras extrañas ¿ah? Bueno, vamos con ejemplos de cómo ideas sencillas que inician con un perfil local, logran una gran cobertura (eso es hacerse viral en las redes sociales).
Estos son algunos ejemplos de flashmobs que lograron cruzar esa barrera cuando entró en furor este tipo de publicidad.
T- Mobile:
[vc_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=VQ3d3KigPQM”]
Ferrocarriles Federales de Austria
[vc_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=PJNp5UKRtbQ”]
¡Aprovéchalo! El BTL se convierte en una opción al alcance de bajos presupuestos con una tasa de retorno alta si se compara con el dinero que hay que tener a la mano para poder acceder a los medios masivos, sobre todo comerciales en televisión a través de cable (a menos que estés pensando en invertir en plataformas online como Netflix o VOD).
Pero no queremos cerrar una definición de BTL, sino más bien dejar abierto el debate en este post y preguntarte. ¿Qué más se puede considerar BTL? ¿Crees que es una opción para el plan de marketing de tu tienda?